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　　订单“烂尾”

　　让刘健“受伤”最深的就是俄罗斯客户。据获悉，刘健在多次催款后，仅仅追回了乐动体育小部分货款。“客户每次都在电话里向我乐动官方网站道歉，我LD 乐动APP下载都不好意思追得太狠。”

　　但挂了电话后，刘健还要应付国内供应商的催款。

　　除了客户欠款的情况，另外一种情况的发生概率也与日俱增。据了解，去年以来，很多外贸企业遇到了还未发货客户就违约的情况，一些客户宁可放弃定金，也要取消订单。

　　刘健的一个朋友是做家具出口生意的，此前遇到一位俄罗斯客户，预付了30%的定金定制了一批家具，但做完后对方却表示宁可放弃定金也要违约，究其原因则是俄罗斯卢布贬值太多，如果发货到俄罗斯，这个客户的亏损将比30%的定金还要多。

　　订单“烂尾”在外贸企业看来并不是新鲜事，同样的事情还发生在很多外贸企业身上，而造成客户放弃订单的原因或者是没有市场，或者是汇率因素，也有一些是因为政局动乱。一些市场前景比较广的产品企业还可以另找买家，但一些定制的产品则只能“砸在手里”。

　　“和巴西做（生意）的企业都是勇士。”5月10日，做外贸的赵勇在和一群同行聊天时表示，做服装出口的他此前接到了一个来自巴西的订单，合计10万左右，对方预付了3万元的定金，双方约定发货前付清全部款项，但当订单完成后，赵勇已经联系不上这个客户。

　　赵勇的担忧与日俱增，因为巴西的经济状况不佳，汇率也相当不稳定，他觉得这个客户可能已经放弃了订单。

　　有消息称，巴西总统弹劾案已经持续数周，近日更是持续发酵。同时，今年以来，巴西雷亚尔兑美元已经贬值超过13%。

　　据了解，近年来世界经济低迷，不仅仅是局势动荡地区以及一些汇率不稳定的地区，即便是一些发达经济体的客户，订单“烂尾”或者欠款的情况也时有发生。

　　选择性接单

　　“现在，我们对非洲、中东等战乱地区的订单十分谨慎，同时，拉美一些国家的订单也尽量不接，他们的汇率比俄罗斯还要差。”刘健表示，由于他们的产品都是用美元定价，所以对方的汇率是否稳定是他们接单时首先要考量的因素，最敏感的就是俄罗斯、巴西等国家，汇率每天的变化都很大。

　　在他看来，目前美国市场的订单最保险。

　　据悉，虽然今年欧洲以及一些新兴市场的汇率波动没有去年那么大，但外贸企业在经历了去年的“惊心动魄”后，对于一些国家和地区的订单仍然比较谨慎。

　　去年，巴西雷亚尔汇率贬值达到36%，除此之外，贬值比较厉害的货币还包括土耳其里拉、阿根廷比索、墨西哥比索以及俄罗斯卢布，而今年这些货币的汇率仍然不太稳定。

　　除了此前提到的巴西雷亚尔兑美元已经贬值超过13%外，土耳其里拉对美元的汇率虽然从年初开始算跌幅并不大，但是却像过山车一样忽上忽下，仅5月11日当天涨幅就达到了5. ld sports 96%，而此前的3月31日，其跌幅则达到了4.99%；而阿根廷比索对美元汇率虽然今年以来升值了10%，但升值通道几乎都集中在3月以前，从3月底至今，该货币贬值已超过3%。

　　“现在国际市场不好，一些俄罗斯和伊朗的客户和我们合作了十几年二十几年，他们不是不给钱，而是真的压力很大。”广东一家光伏企业负责人何先生表示，也门和尼日利亚等国家的客户支付能力也比较差，特别是也门客户已经完全没有支付能力。

　　何先生说，今年公司的出口形势会不会好，要看几个敏感国家。例如他们中东地区的客户主要集中在土耳其、沙特和伊朗，此前还包括叙利亚，但现在叙利亚的客户都不做生意了。

　　北京一家建材企业负责人称，非洲的客户让他们比较担忧，支付能力有点问题，因此，只能加大非洲客户的定金比例，并且要求客户付款后再发货。

　　调查中发现，很多企业都对世界经济状况了然于胸，虽然外需不佳，但企业依然会有选择性地接单，一些高风险地区他们只能敬而远之。

　　据了解，外贸企业遇到的困难不是短期的，世界经济的困难也不是短期的。在最新发布的《世界经济展望》报告中，国际货币基金组织（IMF）再次下调了今明两年的全球经济增长预期，预计今年全球经济增长仅为3.2%，明年小幅提升至3.5%。

　　外贸企业受外部环境影响较大，所以尽管外贸数据已经开始回暖，企业却不敢掉以轻心，在他们看来，未来客户欠款以及订单“烂尾”的状况还会增多。